Salcom
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Tutto su Salcom

SALCOM È UNA REALTÀ UNICA NEL MONDO FOOD & BEVERAGE ED ELETTRONICA DI CONSUMO.
Un gruppo con profonde esperienze maturate a trecentosessanta gradi nel settore vendite, presentazione prodotto e raccolta di dati trasformati poi in informazioni di mercato utilizzabili nei processi decisionali.


Ogni singolo professionista viene costantemente seguito
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Chi Siamo

Nasce nel 1999 a Lecce, come piccola società cooperativa nel campo delle in-store promotions, dall’esperienza di Adriano Longo, fondatore e Presidente dell’azienda, con un passato da agente di commercio per i più noti marchi del mondo food & beverage.

L’intuizione è stata quella di supportare le aziende clienti nel comunicare e personalizzare nel miglior modo la presenza sul territorio senza affidarla unicamente alla catena distributiva. Oggi i figli Fabio, Valentina ed Elena operano in azienda in qualità di General Manager, Responsabile dei processi intelligence e Responsabile dei processi commerciali.

Ci differenziamo sin da subito grazie a:

gestione diretta delle attività, senza subappalti e intermediazione

database proprietario nato nel 2005, che oggi conta dati qualitativi e quantitativi su oltre 100.000 punti di consumo (bar, ristorazione, serale, hotellerie, normal trade) e 1.000 grossisti e offre alle aziende un grande valore aggiunto nella progettazione e gestione delle attività

specializzazione nel mondo Out Of Home, sin dal 2005, sia per il mondo beverage che per il mondo food.


Nel 2007 ha aperto la sede di Bologna che oggi conta oltre 250 professionisti diretti, con competenze marketing, tecniche e gestionali, di prodotto e di comunicazione.


Il mondo del fuori casa rimane il cuore dell’azienda che, nel frattempo, sviluppa competenze, a livello nazionale, nel settore dell’elettronica di consumo (che oggi conta il 30% del fatturato), del normal trade e dei mercati contraddistinti da una filiera lunga e quindi da una difficoltà di relazione diretta tra un produttore e i suoi clienti.


Oggi Salcom sviluppa, a livello nazionale, progetti a valore aggiunto a supporto delle attività di trade marketing e vendita.



I nostri valori e le nostre risorse

Un gruppo con profonde esperienze maturate a trecentosessanta gradi nel settore vendite, presentazione prodotto e raccolta di dati trasformati poi in informazioni di mercato utilizzabili nei processi decisionali.


Ogni singolo professionista viene costantemente seguito dai Field Coordinator, le competenze delle nostre risorse sono infatti il cuore di Salcom. Contiamo su:


Reclutamento “in continuo” per avere sempre a disposizione un parco risorse qualificato

Piani di induction e training sia indoor che outdoor

per sviluppare competenze ad hoc sulla base delle attività da svolgere, della tipologia di prodotti e del canale di riferimento e per poter garantire ai nostri clienti le migliori performance



Consulenza operativa

Vantiamo un database che rappresenta una eccellenza unica sul mercato, con oltre 100.000 punti di consumo e oltre 1.000 grossisti classificati e geo-referenziati. E abbiamo l’obiettivo di arrivare nel medio termine a 180.000 punti di consumo classificati e geo-referenziati.


Grazie a questo patrimonio di informazioni siamo in grado, Unici sul mercato, di fornire ai nostri clienti una consulenza operativa per guidare la loro offerta verso i segmenti di punti di consumo più interessanti e, addirittura, i singoli pdc a maggiore potenzialità in relazione ai prodotti considerati.

Marketing

Dallo sviluppo dello storytelling di brand e prodotto fino alla gestione di dimostrazioni in store e della visibilità sul punto di consumo; dalla gestione di attività di sviluppo, penetrazione e cross selling fino alla presentazione ai grossisti e alla gestione del transfer order. Garantiamo accesso quotidiano ai dati e ai risultati di ogni singolo progetto.
MARKETING:

Costruiamo insieme al committente veri e propri storytelling aziendali che raccontano caratteristiche distintive di brand e prodotto, valorizzando gli elementi distintivi, contestualizzando il ruolo dei prodotti rispetto ai principali trend di consumo, suggerendo le occasioni di consumo prevalenti, individuando il target elettivo di consumatori in relazione alla tipologia di locale, identificando il pricing più idoneo e gli abbinamenti con altri prodotti/servizi.


Organizziamo e gestiamo dimostrazioni in store sull’utilizzo e sui benefici dei prodotti da preparazione.


Gestiamo la visibilità sul punto di consumo, garantendo la massima efficacia dei materiali pos.


SALES OPERATIONS:

Siamo specializzati nella gestione e nel coordinamento di tutte le attività di sales operation, tra cui: lo sviluppo di penetrazione e cross selling dei prodotti nei punti di consumo, la conseguente alimentazione della domanda dei grossisti sui prodotti presentati, la presentazione congiunta del progetto ai grossisti per stimolarne il coinvolgimento operativo (allineamento sulla situazione di disponibilità prodotti/formati, affiancamento/coinvolgimento alla/della forza vendita), la raccolta ordini e transfer order al grossista di riferimento e/o alla forza vendita del committente, la segnalazione di nuovi grossisti per una eventuale nuova attivazione.


SERVIZIO PERSONALIZZATO:

Forniamo sempre un servizio personalizzato con accesso quotidiano ai risultati del progetto, accesso settimanale al cruscotto performance per il monitoraggio dei risultati, presentazioni periodiche, a cura del responsabile di progetto, delle attività svolte e delle performance raggiunte sia a livello centrale che periferico.