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Per azienda nostra cliente della provincia di Bologna, sita in Castel Guelfo, leader nella produzione e commercializzazione di segatrici, levigatrici e smerigliatrici per metalli e legno, stiamo ricercando e selezionando una figura di Commerciale Estero, che sarà responsabile di mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti internazionali parte del portafoglio aziendale affidato, supportandoli nel loro percorso di crescita e fidelizzazione con l’azienda, di identificare e sviluppare nuovi mercati. La figura dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, contribuendo attivamente alla crescita e all’espansione internazionale dell’azienda.

Responsabilità Principali

1. Mantenimento e gestione dei clienti attuali

• Gestire in modo proattivo il portafoglio clienti esteri già acquisiti, assicurando la loro soddisfazione e fidelizzazione.
• Monitorare costantemente le performance commerciali dei clienti, proponendo soluzioni per stimolare la crescita ed incrementare il fatturato, migliorando la collaborazione.
• Svolgere regolari incontri (fisici e virtuali) con i clienti per raccogliere feedback, analizzare bisogni specifici e offrire soluzioni personalizzate.
• Gestire preventivi, promozioni, offerte commerciali e negoziazioni, garantendo il rispetto delle tempistiche e delle politiche aziendali di servizio e di pricing.
• Coordinarsi con i reparti interni (marketing, produzione, logistica, uff. tecnico, qualità) per risolvere eventuali criticità legate a ordini, consegne o reclami, fornendo anche input e stimoli per lo sviluppo di nuovi prodotti.

2. Sviluppo di nuovi clienti e mercati

• Effettuare analisi di mercato dettagliate per individuare nuove opportunità di business in aree geografiche strategiche.
• Identificare e contattare potenziali clienti, avviando relazioni e trattative, costruendo relazioni solide e di lungo termine.
• Condurre visite commerciali in nuovi paesi e partecipare a fiere, eventi di settore e missioni internazionali per promuovere i prodotti e il brand aziendale.
• Elaborare strategie mirate per penetrare nuovi mercati, adattando l’approccio commerciale alle specificità culturali e normative locali.
• Monitorare e analizzare i competitor, individuando i punti di forza e di debolezza per migliorare il posizionamento dell’azienda.

3. Sviluppo e implementazione delle strategie commerciali internazionali

• Collaborare con il Direttore Commerciale per definire obiettivi di vendita e piani d’azione specifici per i mercati esteri.
• Supportare il team marketing nella creazione di materiali promozionali, cataloghi e campagne digitali per il pubblico internazionale.
• Proporre iniziative per migliorare il processo di vendita, come l’introduzione di nuovi strumenti tecnologici o la formazione interna.

4. Supporto alla gestione amministrativa e contrattuale

• Gestire contratti di vendita internazionali, assicurandosi della conformità a regolamenti e normative doganali.
• Coordinare la predisposizione della documentazione necessaria per le esportazioni (fatture proforma, packing list, certificazioni).
• Monitorare gli incassi relativi alle vendite estere e collaborare con il team amministrativo per la risoluzione di eventuali problematiche.

5. Reporting e monitoraggio delle performance

• Elaborare report periodici sull’andamento delle vendite estere, evidenziando trend, risultati e aree di miglioramento.
• Monitorare i KPI di performance commerciale definiti dall’azienda, come:
• Incremento del fatturato per mercato.
• Acquisizione di nuovi clienti.
• Margine medio per cliente e area geografica.
• Tasso di fidelizzazione della clientela.
• Fornire analisi e suggerimenti per ottimizzare il mix di prodotti venduti nei mercati internazionali.

Requisiti

Esperienza

• Gestione strategica di una proposta multi-brand
• Capacità di sviluppo di logiche multicanale (GDO, ingrosso, on-line)
• Almeno 10 anni di esperienza in un ruolo commerciale in ambito internazionale, preferibilmente in aziende industriali o manifatturiere e beni semi-durevoli (es. piccole attrezzature per industria, per bricolage, ecc…)

Formazione

• Diploma o Laurea in Economia, Commercio Internazionale, Marketing o ambiti affini. Master in International Business sarà considerato un plus.

Competenze linguistiche

• Ottima conoscenza dell’inglese e del tedesco ed è considerato requisito preferenziale la conoscenza di una terza lingua (es. francese, spagnolo).

Competenze tecniche

• Padronanza dei principali strumenti informatici (CRM, ERP, Excel avanzato, Power Point, Word).
• Conoscenza delle dinamiche di import/export, compresa la gestione della documentazione doganale.
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.

Soft Skills

• Orientamento al risultato e al cliente.
• Ottime doti di comunicazione e relazione.
• Flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Problem-solving e capacità di lavorare sotto pressione.

Varie

· Domicilio non oltre 25 km da Castel Guelfo (BO)

· Automunito/a

Cosa Offriamo:

• Ambiente lavorativo dinamico e internazionale.
• Formazione continua per il miglioramento delle competenze tecniche e relazionali.
• Possibilità di crescita professionale all’interno di un’azienda in espansione.
• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza del candidato.

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato

Retribuzione: €30.000,00 - €45.000,00 all'anno

Benefit:

• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale

Disponibilità:

• Turno diurno

Retribuzione supplementare:

• Commissione
• Piano incentivi
• Tredicesima

Esperienza:

• commerciale estero: 10 anni (Obbligatorio)

Lingua:

• Inglese, tedesco, francese (Preferenziale)

Termine per l'invio delle candidature: 31/01/2025