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Our Mission

Indeed è il sito per la ricerca di lavoro numero 1 al mondo. La nostra mission è “We help all people get jobs”. Per realizzare questo obiettivo, ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile, in cui tutti si sentano a proprio agio nell'esprimere se stessi. Vogliamo ampliare i nostri team con persone che condividono il nostro stesso entusiasmo per l'innovazione, creando così la migliore esperienza possibile per le persone in cerca di lavoro.

Day to Day

Siamo alla ricerca di un Business Development Manager esperto e motivato per unirsi alla nostra divisione dedicata al Settore Pubblico. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo delle operazioni di vendita dei servizi Indeed, con un focus su clienti strategici a livello nazionale, tra cui enti della Pubblica Amministrazione ed aziende a partecipazione statale.
Come business developer, sarai responsabile di creare relazioni strategiche, massimizzare le opportunità di crescita dei ricavi e diventare il punto di riferimento per il settore pubblico. Questo ruolo offre un’opportunità unica per chi ha esperienza nella gestione di account complessi ed il desiderio di connettere le organizzazioni pubbliche con i migliori talenti e strumenti disponibili sul mercato.

Responsibilities

Responsabilità Chiave

• Gestione Strategica degli Account: Sviluppare e gestire un portfolio di clienti nazionali, approfondendo le relazioni e massimizzando il potenziale di vendita per il settore pubblico
• Crescita dei Ricavi: Identificare opportunità di cross-selling e up-selling promuovendo la crescita dei ricavi e raggiungendo (o superando) gli obiettivi di vendita
• Consulenza ai Clienti: Agire come consulente chiave per i clienti del comparto pubblico, offrendo insight strategici sulle tendenze di mercato e personalizzando le soluzioni Indeed al servizio delle loro esigenze specifiche
• Analisi di Mercato: Monitorare gli sviluppi del settore, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti per posizionare in modo strategico la proposta di valore di Indeed.
• Leadership Collaborativa: Lavorare a stretto contatto con team interfunzionali (Marketing, Product, Customer Success) per garantire un’esperienza ottimale ai clienti e promuovere un ambiente collaborativo.
• Previsioni e Report sulle Vendite: Mantenere aggiornati i dati relativi agli account, alle previsioni di vendita ed alla pipeline in maniera accurata e tempestiva.
• Trattative Contrattuali: Guidare le negoziazioni con i clienti chiave, garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
• Conformità al Settore Pubblico: Gestire i requisiti di conformità specifici del settore pubblico, assicurando il pieno rispetto delle normative vigenti.

Skills/Competencies

• Esperienza: Almeno 5-7 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore pubblico o nella gestione di account complessi e di grandi dimensioni.
• Conoscenza del Settore: Familiarità con le operazioni e le sfide del settore pubblico, in particolare in ambito recruiting, talent acquisition o gestione del personale.
• Orientamento ai Risultati: Solida esperienza nel raggiungere o superare obiettivi di vendita e nella gestione strategica degli account.
• Abilità Comunicative: Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con competenze avanzate nella preparazione e presentazione di contenuti a C-level / stakeholder di alto livello.
• Capacità Analitiche: Competenza nell’analisi dei dati dei clienti e nella traduzione delle informazioni in decisioni strategiche di vendita
• Competenze Tecniche: Padronanza di strumenti CRM (ad es. Salesforce) per il monitoraggio delle attività di vendita, la gestione della pipeline e le previsioni.

Perché Unirsi a Noi?

• Ruolo di Impatto: Contribuisci a connettere le organizzazioni pubbliche con i migliori talenti, supportando così il miglioramento dei servizi per i cittadini
• Sviluppo Professionale: Opportunità di crescita in una delle aziende leader nel settore HR Tech a livello globale
• Cultura Collaborativa: Un team che valorizza l’innovazione e la collaborazione per puntare all’eccellenza
• Pacchetto Competitivo: Retribuzione attraente, incentivi legati alle performance ed un pacchetto di benefit completo.

Candidati oggi e diventa parte di un team dinamico ed orientato al futuro!

Salary Range Transparency

Lo stipendio base per questo ruolo è compreso tra 52.000 e 70.000 EUR all'anno

Il range di OTE (guadagno a obiettivo) per questo ruolo è compreso tra 115.000 e 135.000 EUR all'anno

Salary Range Disclaimer

La fascia salariale base rappresenta il limite inferiore e superiore della fascia salariale Indeed per questa posizione. Gli stipendi effettivi varieranno in base a fattori inclusi, ma non limitati a, posizione, esperienza e prestazioni. L'intervallo elencato è solo una componente del pacchetto retributivo totale di Indeed per i dipendenti. Altri premi possono includere bonus trimestrali, unità azionarie limitate (RSU), una politica aperta sui permessi retribuiti e molti vantaggi specifici della regione.

Benefits - Health, Work/Life Harmony, & Wellbeing

Offriamo una serie di vantaggi per fornire assistenza agli Indeediani e ai loro animali domestici; figli e figlie; e coppia. Seleziona il tuo Paese e scopri di più sui vantaggi, i programmi e gli incentivi della nostra azienda su https://benefits.indeed.jobs.

Equal Opportunities and Accommodations Statement

Indeed è orgogliosa di poter offrire pari opportunità a tutti i suoi dipendenti, ed è orgogliosa di creare un ambiente accogliente e variegato in tutti i suoi uffici intorno al mondo. Tutti i candidati saranno considerati senza alcuna discriminazione di razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale, stato di famiglia, paese di origine, disabilità, età, o qualunque altro motivo non basato sul merito. Rispettiamo i requisiti nazionali e locali come la legge italiana 68/1999.

Durante il processo di selezione, Indeed si impegna a fornire soluzioni di alloggio per candidati con disabilita'. Per richiedere un alloggio, contatta il Talent Attraction Help telefonando al numero +39 800 942 024 o inviando un'email all'indirizzo accommodations@indeed.com almeno una settimana prima del colloquio.

Indeed’s Employee Recruiting Privacy Policy

Come altre aziende, Indeed utilizza i propri strumenti per trovare e attrarre i migliori talenti da tutto il mondo. Oltre alle policy per gli utenti del sito e alla privacy policy, che potete consultare all'indirizzo https://www.indeed.com/legal, desideriamo informarvi anche dell'esistenza della specifica privacy policy per il reclutamento, disponibile all'indirizzo https://www.indeed.com/legal/indeed-jobs.

Reference ID: 44776

#INDCSREMO

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €115.000,00 - €135.000,00 all'anno

Domande di preselezione:

• Could you tell us more about your experience in key account management/strategic sales?
• Could you share more details about your experience supporting Public Sector clients in Italy

Lingua:

• Inglese (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona