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Life Unlimited . At Smith+Nephew we design and manufacture technology that takes the limits off living.

Il Territory Development Specialist è responsabile, sotto la supervisione del Sales Area Manager, del corretto sviluppo, della promozione e della vendita dei prodotti assegnati dall'Azienda nella sua area di competenza per la Business Unit Sports Medicine.

Il Territorio di competenza sarà indicativamente compreso in un territorio che si colocca nel Sud-Est della Lombardia e nel Nord dell’Emilia Romagna.

In cosa consiste il ruolo?

Analisi:

• Analizzare e definire gli obiettivi di vendita negli ospedali assegnati in accordo con il Sales Area Manager di Riferimento.

• Rilevare, mappare, e tracciare gli stakeholder clinici e non clinici. Raggiungere con gli stessi un livello di interazione e di fiducia che consenta di finalizzare il proceso di promozione e di acquisto dei prodotti.

• Conoscere e informare l'Azienda su tutte le procedure di acquisto (comprensive delle Gare negli Ospedali Pubblici) che hanno origine nel territorio/ospedali dela zona di competenza

• Controllare e monitorare i depositi di materiale e/o di apparecchiature (cap. equipm.), al fine di raggiungere e rispettare i target di redditività aziendale

Promozione e Pianificazione:

• Pianificazione della promozione e delle vendite dei prodotti assegnati.

• Segmentazione dei clienti esistenti nel territorio e pianificazione dell’attività di promozione e di vendita sugli stessi

• Predisposizione, monitoraggio e controllo del target annuale degli ospedali / territorio assegnati.

Preparazione:

• Preparazione ed elaborazione, insieme al Responsabile Regionale dell'area, di tutte le offerte inerenti le procedure di acquisto dell'area/ospedali assegnati. (Ciò implica: attività di promozione e divulgazione prima della pubblicazione del bando, analisi del mercato e dei competitors nel momento della presentazione/preparazione dell'offerta e l’assistenza e la promozione dell’adozione dei prodotti dopo l’aggiudicazione)

• Conoscenza della concorrenza (come operano nel’area di competenza, quali prodotti vendono, che quantità e prezzi)

• Mantenere e accrescere la conoscenza che abbiamo dei nostri prodotti e delle capacità di vendita (Formazione).

Esecuzione della vendita e Reporting dei risultati:

• Sviluppo del processo di promozione e vendita negli ospedali: visite ai clienti, presentazioni, supporto tecnico in sala operatoria per procedure particolari o primi interventi.

• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività nella zona di competenza.

• Conoscenza completa dei clienti e delle loro esigenze.

• Svolgimento di workshop e di altre attività educazionali nell'area di competenza, in accordo con il Sales Area Manager di riferimento.

• Partecipazione ai Congressi in accordo con il Sales Area Manager di riferimento.

• Collaborazione con la logistica per il controllo e l'analisi del monitoraggio dei depositi ospedalieri, con l'obiettivo di raggiungere sia i livelli presunti di redditività, sia di garantire un servizio ottimale al cliente.

• Conformità alle strategie stabilite dalla Società per il raggiungimento dei propri obiettivi.

• Conservare e acquisire nuovi account/clienti

• Collaborare con l'ufficio Credito Clienti nella riconciliazione dei conti e nell'incasso degli inadempienti.

• Elaborare le relazioni richieste dall’azienda in riferimento alle performance dell’area di riferimento, ai trend del mercato, ed alle strategie e azioni dei competitors.

Di cosa ha bisogno per avere successo in questa posizione?

FORMAZIONE & ESPERIENZA:

• Preferibile laureato o laureata, preferibilmente scienze della salute, Ingegneria Biomedica, o facoltà attinenti

• Esperienza nel settore commerciale o ospedaliero di almeno 1 anno

• Preferibilmente esperienza in una posizione simile per un minimo di 2 anni o avere un profilo adeguato per la posizione.

• Esperienza e conoscenza di materiale/prodotti/strumenti chirurgici o simili

• Inglese (livello medio)

COMPETENZE CHIAVE:

• Conosci il business

• Focalizzati sul cliente

• Lavoro di squadra: avere la capacità di lavorare in team (con il reparto stesso come con gli altri reparti dell'azienda)

• Accetta di buon grado l'innovazione e il cambiamento

• Gestione, Comunicazione / Persuasione: avere buone capacità di comunicazione e negoziazione.

CONOSCENZE INFORMATICHE (Microsoft Office)

• Office, Power Point, Sales Force

You. Unlimited . Crediamo che gli investimenti più importanti siano quelli dei nostri dipendenti e dei pazienti che serviamo. Ecco perché crediamo nei nostri valori come azienda e abbiamo un pacchetto di benefit sociali a vostra disposizione:

Inclusione, Diversità ed Equità: Impegnati ad accogliere, celebrare e valorizzare la diversità, per saperne di più sui nostri gruppi di inclusione dei dipendenti visitate il nostro sito web ( https://www.smith-nephew.com/ ).

Il vostro futuro: bonus annuale e benefit come Share Save per l'acquisto sicuro di azioni, buoni pasto.

Una moltitudine di corsi da seguire.

Applications:

If you share our passion for pioneering innovation and can demonstrate how you meet the criteria outlined, we would love to hear from you.

We continue to actively build an environment where every individual can fulfil their potential and be proud ambassadors for Smith & Nephew, our customers and their patients.

We value the diversity of our people and welcome applications from everyone.

#LI - AR2