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Job Post Details

KAM - Aruba Business - job post

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Milano, Lombardia
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Dettagli offerta di lavoro

Corrispondenza tra il tuo profilo e i dettagli dell'annuncio.

Tipo di contratto

  • Collaborazione

Località

Milano, Lombardia

Descrizione completa della posizione

Chi Siamo

Aruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust Services, email, PEC e registrazione domini.

Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente.

Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.

Di Cosa ti occuperai

In qualità di KAM della divisione Aruba Business, avrai l'opportunità di partecipare all'espansione del canale Aruba sul mercato dei rivenditori di soluzioni cloud, e Data Center. In particolare potrai:

  • Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di partner esistenti assegnato.
  • Gestire e sviluppare il valore del portafoglio partner attraverso attività di up-selling e cross-selling.
  • Gestire l'interazione con il partner durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine ai rinnovi, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito delivery e service management.
  • Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, implementando il programma partner, affiancandolo nella definizione delle offerte avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.
  • Rendicontare l'attività di vendita e prospecting.
  • Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza.

Sei il/la candidato/a ideale se hai

  • Laurea in materie economiche, marketing o affini.
  • Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT e Web a carrello e a progetto.
  • Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (cloud, bare metal e colocation).
  • Esperienza nella vendita di canale, e un solido network di relazioni professionali sul proprio territorio di pertinenza.
  • Ottime capacità negoziali e di gestione delle relazioni con clienti strategici.
  • Capacità di analisi e orientamento ai risultati.
Cosa offriamo
  • Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area.
  • Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda.
  • Ambiente smart e collaborativo.
  • Possibilità di crescita professionale.
  • Ticket Restaurant.

Sede di lavoro Milano / Ponte San Pietro

Modalità lavorativa in smart working.

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