Siamo alla ricerca di un Export Area Manager DACH, entusiasta e proattivo, da inserire all’interno del nostro team in espansione, che si occupi dello sviluppo, della promozione e della vendita delle nostre macchine elettriche per la pulizia urbana ed industriale, a potenziali nuovi distributori.
Questo ruolo richiede una forte competenza nella gestione delle relazioni con i distributori internazionali e nella creazione di strategie per incrementare la penetrazione del mercato e le vendite dei prodotti aziendali.
Le principali responsabilità di un Area Sales Manager di lingua tedesca includono:
1. Sviluppare una comprensione approfondita del settore delle macchine per la pulizia;
2. Sviluppo del mercato internazionale
Identificare e attrarre nuovi distributori esteri, esplorando opportunità di crescita, concludendo trattative commerciali e aumentando la visibilità del brand.
3. Gestione dei distributori consolidati e di nuova attivazione
Supervisionare, supportare e sviluppare una rete di distributori internazionali, garantendo che gli obiettivi di vendita e di distribuzione siano raggiunti in modo efficiente.
4. Formazione e supporto
Fornire formazione ai distributori (sia in sede che presso i distributori) riguardo ai prodotti, ai processi di vendita e alle best practices aziendali, per garantire che siano in grado di rappresentare efficacemente il marchio.
5. Monitoraggio delle performance
Raccogliere e analizzare i dati relativi alle vendite, monitorare le performance dei distributori e adottare misure correttive in caso di necessità, assicurando che gli obiettivi di fatturato siano raggiunti.
6. Gestione delle relazioni
Mantenere relazioni solide e durature con i distributori, fungendo da punto di riferimento per risolvere eventuali problemi e garantire che le esigenze dei distributori siano soddisfatte.
7. Sviluppo strategico
Collaborare con la direzione vendite e il team marketing per implementare strategie commerciali nazionali e attività promozionali specifiche per i distributori, migliorando la visibilità e la competitività del marchio.
8. Reportistica e analisi
Preparare report periodici sulle performance di vendita, analizzare le tendenze di mercato e fornire feedback al management aziendale per ottimizzare le strategie di vendita.
9. Partecipazione alle fiere internazionali di settore
Supportare la pianificazione, la preparazione fieristica e la partecipazione all’evento.
Il candidato ideale deve avere le seguenti attitudini:
1. Ottime abilità comunicative e interpersonali per interagire con distributori e team aziendali.
2. Capacità di negoziazione per gestire contratti e condizioni di distribuzione.
3. Orientamento al risultato, con forte motivazione a raggiungere obiettivi di vendita.
4. Propositività, per identificare le opportunità e perseguirle con passione.
5. Capacità analitiche per interpretare dati di mercato e performance.
Soft Skills:
· Leadership e motivazione.
· Problem-solving e capacità decisionale.
· Flessibilità e adattabilità al cambiamento del mercato.
· Predisposizione al multitasking e alla corretta gestione delle tempistiche.
· Attenzione verso il cliente.
· Spirito di collaborazione.
· Proattività.
· Entusiasmo.
È vincolante, che il candidato abbia:
· un’ottima conoscenza della lingua tedesca (scritto e orale)
· un’ottima conoscenza della lingua inglese (scritto e orale)
È preferibile, ma non vincolante, che il candidato abbia:
· maturato un'esperienza lavorativa legata alla vendita di prodotti di pulizia o di prodotti industriali B2B.
· buona conoscenza di una terza lingua straniera (scritto e orale)
Cosa offriamo:
· Contratto di lavoro a tempo indeterminato
- Retribuzione corrispondente alla posizione ed un’interessante sistema premiante
- Una posizione di responsabilità in un'azienda in crescita con forte orientamento internazionale
- Occasione di crescere professionalmente in una realtà aziendale solida, orientata al futuro e che punta sulla crescita e sullo sviluppo dei propri collaboratori.
Luogo di residenza: entro un raggio di 40Km da Pordenone.
La ricerca è rivolta a uomini e donne ex L.903/77 e in osservanza del DLgs.196/03 artt. 7/13/23.
Si chiede di indicare l'eventuale iscrizione al collocamento mirato ex L. 68/1999.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale
Esperienza:
- export manager: 1 anno (Preferenziale)
Lingua:
- Francese (Preferenziale)
- Spagnolo (Preferenziale)
- Inglese (Obbligatorio)
- Tedesco (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
