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Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione (Settore TLC/ICT)

ZONA Triveneto | Soluzioni ICT, TELCO, Networking, Cybersecurity, Comunicazione Unificata

Chi siamo

MA.MA è una realtà storica ed in continua evoluzione nel panorama ICT - TELCO italiano. Da oltre 40 anni accompagniamo aziende e Pubbliche Amministrazioni nel processo di digitalizzazione, integrando tecnologie avanzate in ambito Telco, Networking, Cloud, Cybersecurity e Unified Communication.

Siamo partner strategici dei principali brand come Fastweb+Vodafone, Microsoft, Google, Tinexta, Babylon cloud, Gulliver ed altri brand innovativi del settore, ed offriamo un approccio consulenziale, affidabile e su misura, grazie a un team di professionisti distribuito su più sedi sul territorio nazionale.

La nostra missione? Offrire soluzioni tecnologiche che semplificano, proteggono e potenziano il lavoro quotidiano della Pubblica Amministrazione, contribuendo concretamente all’innovazione dei servizi al cittadino.

Chi cerchiamo

Il/La candidato/a con esperienza pregressa nell'ambito TELCO/ICT, che risponderà direttamente alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del mercato Pubblica amministrazione, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio del Triveneto tramite attività di vendita diretta e cross-selling rivolte a scuole, regioni, comuni, istituti, enti partecipati e aziende pubbliche.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione Locale, con responsabilità su budget e marginalità
• Sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, proponendo progetti ad alto valore attraverso attività di cross-selling rivolte a scuole, regioni, comuni, istituti, enti partecipati e aziende pubbliche
• Identificare nuove opportunità di business su Enti Locali, Comuni, Province e Consorzi, in linea con le strategie aziendali concordate
• Coordinare la partecipazione al portale acquisti in rete.it (MEPA, CONSIP, Accordi Quadro etc.), in sinergia con il backoffice di riferimento
• Lavorare in collaborazione con i partner tecnologici per strutturare proposte tailor-made
• Generare forecast e pianificare attività commerciali su base settimanale/mensile
• Collaborare con la struttura tecnica per la definizione delle soluzioni in offerta
• Supportare i processi di avvio fornitura, gestione post-vendita

Requisiti ideali

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di soluzioni e servizi ICT/TELCO presso la Pubblica Amministrazione
• Gradita buona conoscenza delle procedure d’acquisto della PA , codici appalti e delle principali piattaforme (MEPA, CONSIP, Accordi quadro)
• Background e familiarità di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
• Approccio consulenziale alla vendita
• Orientamento agli obiettivi, autonomia, forte spirito collaborativo
• Esperienza nella redazione di offerte tecnico-economiche in ambito ICT e TELCO, con capacità di analisi delle esigenze del cliente e formulazione di soluzioni su misura
• Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
• Pregressa gestione e supervisione delle attività di partecipazione a gare per la fornitura di servizi alle pubbliche amministrazioni
• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe, ottima conoscenza del territorio

Cosa offriamo

• Inserimento avverrà tramite contratto a tempo determinato, con orario full-time
• Inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a
• Ingresso in una realtà solida, strutturata e in forte crescita
• Formazione continua ed aggiornamento tecnico-commerciale
• Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e stimolante
• Ambiente collaborativo, con forte orientamento alla qualità e alla soddisfazione del cliente

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire all’innovazione della Pubblica Amministrazione, inviaci la tua candidatura!

l presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo determinato
Durata contratto: 12 mesi

Retribuzione: €23.240,98 - €61.084,34 all'anno

Benefit:

• Auto aziendale

Disponibilità:

• Dal lunedì al venerdì

Retribuzione supplementare:

• Bonus annuale
• Piano incentivi
• Premio di produzione
• Tredicesima

Istruzione:

• Laurea magistrale (o specialistica) (Preferenziale)