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PRINCES ITALIA S.p.A. Gruppo NEWLAT FOOD S.p.A., Società leader di mercato operante nel settore agroalimentare, in particolare per i prodotti lattiero e derivati, pasta e prodotti da forno, prodotti senza glutine e senza proteine, baby food, ricerca ad integrazione del proprio organico:

un / una Trade Marketing Manager Senior

Responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di trade marketing per massimizzare la crescita dei brand nei canali distributivi, con particolare focus sul canale GDO.

Avrà il compito di strutturare la funzione Trade Marketing, portando know-how e best practice, e operando in modo autonomo e proattivo, con la prospettiva di espandere la funzione in futuro.

Collaborerà con i Brand Manager per tradurre le strategie e i piani di marketing in attività concrete da declinare sui clienti per canale e insegna, e con la rete di vendita per garantire la loro corretta implementazione sul field.

Analisi di mercato e data-driven insights

· Analizzare mercati, canali distributivi e performance della competition e dei brand utilizzando ricerche di mercato e database (es. Nielsen, Circana, GfK, dati interni di sell-in e sell-out).

· Collegare insights, dati e trend provenienti da fonti diverse e tradurli in raccomandazioni strategiche e azioni tattiche di shopper marketing efficaci.

Sviluppo e implementazione strategie e piani di Trade Marketing

· Definire e implementare strategie e piani trade integrati per il canale GDO, che comprendano attività promozionali, display, category management e iniziative in-store.

· Sviluppare e gestire le attività promozionali sia on-line che off-line finali sui retailer, in collaborazione con agenzie creative e il team marketing.

· Collaborare con le vendite per adattare le strategie ai diversi canali distributivi e clienti, garantendo coerenza con gli obiettivi di brand e business.

Promozioni e attività in-store e on-line

· Ideare e implementare promozioni, attivazioni nei punti vendita e attività promozionali su piattaforme digitali e social, integrando le campagne di comunicazione con le attività trade, per massimizzare la visibilità e l’engagement dei brand e spingerne il sell-out.

· Monitorare l’efficacia delle attività promozionali, analizzando i risultati di vendita, i principali KPI’s e il ROI, e ottimizzandole in tempo reale e proponendo ottimizzazioni per le future.

Category e Pricing Strategy

· Sviluppare e implementare strategie di category management per ottimizzare l’assortimento, il posizionamento e le promozioni nei punti vendita.

· Collaborare con la forza vendite per negoziare spazi espositivi e promozioni, garantendo la massimizzazione del sell-out.

· Definire e implementare strategie di pricing competitive, basate sull'analisi dei dati di mercato, della competition e sulle dinamiche commerciali della GDO.

Shopper Marketing

· Analizzare il comportamento dello shopper lungo tutto il percorso d’acquisto sulla base dei dati disponibili (es. dati di loyalty card)e definire e implementare strategie di shopper marketing per influenzare le decisioni di acquisto nei punti vendita, migliorando l’esperienza d’acquisto.

· Sviluppare attività personalizzate per target specifici, sfruttando strumenti di segmentazione e targeting, piattaforme CRM e canali social per campagne mirate e personalizzate.

Gestione del budget e monitoraggio delle performance

· Gestire i budget di trade marketing, garantendo l’allocazione efficiente delle risorse e il rispetto dei limiti di spesa.

· Monitorare le performance delle attività di trade marketing analizzando i risultati di vendita, i KPI e i conti economici delle iniziative realizzate.

Innovazione e sviluppo di attività trade

· Identificare opportunità e soluzioni trade innovative per incrementare il sell-out.

· Collaborare con il marketing per l’implementazione di attività di lancio di nuovi prodotti sul field

· Sviluppare materiali POP, trade folder, schede prodotto e tutti i supporti necessari alle attività trade, in collaborazione con agenzie creative e fornitori.

· Redigere presentazioni per i clienti e presenziare agli incontri con i principali buyer, in collaborazione con il marketing e le vendite.

Soft Skills

· Eccellenti capacità analitiche e di decision making data-driven.

· Orientamento al risultato e proattività nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e di brand.

· Attitudine alla negoziazione e alla gestione delle relazioni con i clienti della GDO.

· Capacità organizzativa e di gestione del tempo, con flessibilità nell'adattarsi ai cambiamenti

· Creatività e innovazione nel proporre soluzioni trade e promozionali efficaci.

· Team player, con capacità di lavorare in ambienti collaborativi e multifunzionali.

Competenze Tecniche

· Approfondita conoscenza del trade marketing e delle dinamiche del canale GDO.

· Esperienza nell'uso di database e ricerche di mercato (es. Nielsen, Circana, GfK) per l'analisi delle performance e delle tendenze di mercato.

· Padronanza degli strumenti di category management, promozioni e gestione del prezzo nei canali retail, conto economico

· Conoscenza avanzata delle piattaforme digitali e degli strumenti CRM per lo shopper marketing e le campagne promozionali online.

· Competenze nell'uso dei principali strumenti di project management

· Lingua inglese fluente

Esperienza

· 7-10 anni di esperienza in ruoli di Trade Marketing o in contesti analoghi, preferibilmente nel settore FMCG e nel canale GDO.

· Esperienza comprovata nella gestione autonoma di progetti complessi e nel coordinamento di team interfunzionali.

Sede di Lavoro: Reggio Emilia - Non è prevista attività in Home Working

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Disponibilità:

• Dal lunedì al venerdì

Istruzione:

• Laurea magistrale (o specialistica) (Obbligatorio)

Esperienza:

• Trade Marketing Manager Senior: 8 anni (Obbligatorio)

Lingua:

• Inglese (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona