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Posizione: Business Developer Senior – Servizi e Formazione Amazon (B2B)

Azienda: Scuola Ecommerce (brand Scuola AMZ ed Empiria Services) – Società di riferimento in Italia nei servizi di consulenza e formazione per vendere su Amazon. Fatturato ~1M €, in rapida crescita, obiettivo di 5M € nel breve termine.

Descrizione del Ruolo:

Stiamo cercando un Business Developer senior esperto e motivato, che avrà la responsabilità di accelerare la crescita commerciale di Scuola Ecommerce sul mercato italiano. La persona scelta svilupperà nuove opportunità di business con clienti corporate (medie e grandi aziende) interessati a vendere su Amazon, promuovendo i nostri servizi di agenzia e formazione. Sarà un ruolo chiave per guidare l’azienda verso l’obiettivo di 5 milioni € di fatturato in Italia, con ampia autonomia operativa e visibilità diretta sui risultati. Se ti appassiona l’e-commerce, hai un approccio imprenditoriale e un forte network B2B, questa è la sfida che fa per te.

Responsabilità principali:

• New Business Development: Identificare e contattare proattivamente nuovi potenziali clienti (brand e aziende italiane di medie-grandi dimensioni) interessati ad espandere le vendite su Amazon, costruendo con loro relazioni di fiducia nel lungo periodo.
• Gestione pipeline e ciclo di vendita: Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dal primo contatto alla negoziazione e chiusura del contratto. Ciò include presentare i servizi (formazione, consulenza, account management Amazon), comprendere le esigenze specifiche del cliente e proporre soluzioni su misura.
• Strategia commerciale: Sviluppare e implementare una strategia per acquisire clienti corporate, identificando i settori merceologici a più alto potenziale e le migliori modalità di ingaggio (es. eventi di settore, partnership, LinkedIn prospecting, referral tramite programma Ambassador). Monitorare il mercato e la concorrenza per adattare l’approccio commerciale e individuare nuove opportunità.
• Collaborazione interna: Lavorare a stretto contatto con il team marketing per allineare le attività di lead generation e branding (ad es. campagne mirate, contenuti per grandi clienti) e con il team di delivery/consulenza per assicurare che quanto promesso al cliente in fase di vendita sia poi erogato con successo. Fornire feedback all’azienda sui trend di mercato e sulle richieste emergenti delle grandi aziende, contribuendo a innovare l’offerta.
• Obiettivi di fatturato: Il ruolo prevede la responsabilità diretta sullo sviluppo di nuovo business, con l’obiettivo di generare contratti di valore medio-alto (ticket da €20-30k). I risultati verranno valutati su base trimestrale in base a criteri chiari: opportunità aperte, vendite concluse, qualità della pipeline e progressi verso target concordati. L’ambizione condivisa è raggiungere un impatto economico significativo nel primo anno, contribuendo alla crescita dell’azienda verso l’obiettivo di 5M € di fatturato. Sono previsti bonus extra e scatti in caso di milestone rilevanti raggiunte.
• Reporting: Tenere traccia delle attività e opportunità sul CRM aziendale, fornire report periodici alla direzione sui KPI commerciali (numero lead generati, incontri effettuati, offerte inviate, vendite concluse) e rivedere le strategie di sviluppo in base ai risultati.

Requisiti:

• Esperienza: Minimo 5 anni di esperienza comprovata in ruoli di Business Development, Sales B2B o ruoli analoghi. È preferibile esperienza nel settore digital marketing/e-commerce o in agenzie di servizi B2B. È fondamentale aver dimostrato una capacità di far crescere il portafoglio clienti e di chiudere contratti di valore significativo (idealmente con ticket >€20-30k annui).
• Network e conoscenza di mercato: Portafoglio di contatti esistente e conoscenza del tessuto imprenditoriale italiano. In particolare, network di medio-grandi aziende (o loro decision maker) che vendono o vogliono vendere online/Amazon. Capacità di muoversi con disinvoltura a livello C-level/dirigenziale per presentare proposte di collaborazione.
• Competenze commerciali: Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Sai presentare progetti e proposte in modo chiaro e convincente sia a interlocutori tecnici che manageriali. Soft skills sviluppate: ascolto attivo, empatia nel comprendere i pain point del cliente, e capacità di adattare l’approccio in base all’audience. Presentation skills solide (anche in contesti formali davanti a più persone).
• Mentalità imprenditoriale: Abitudine a lavorare in autonomia, fissando obiettivi e piani d’azione personali. Proattività nel cercare nuove strade per raggiungere i decisori, creatività nell’aprire porte e perseveranza nel gestire cicli di vendita lunghi. Orientamento al risultato e resilienza allo stress: non ti scoraggi di fronte ai no e sai gestire trattative complesse e sfidanti.
• Conoscenza settore e prodotto: Buona conoscenza del mondo Amazon/e-commerce – ad es. sai quali sono le sfide per un brand nel vendere su Amazon, conosci le basi del funzionamento del marketplace, advertising Amazon, logistica (FBA) ecc., oppure hai forte attitudine ad apprendere rapidamente questi contenuti. In generale, passione per il digitale e aggiornamento costante sulle evoluzioni del settore.
• Formazione: Laurea in discipline economiche/marketing/management (opzionale, il track record professionale verrà valutato primariamente). Eventuali certificazioni o corsi nell’ambito vendita, negoziazione o e-commerce saranno un plus.
• Altro: Disponibilità a viaggiare in Italia per incontrare clienti (quando necessario). Ottima padronanza dell’italiano; buona conoscenza dell’inglese apprezzata (per futura interazione con team/global brand). Familiarità con strumenti CRM per gestione pipeline e con suite office (Excel, PPT) per analisi e presentazioni.

Cosa offriamo:

• Contratto e compenso: Collaborazione inizialmente part-time o consulenziale, con compenso fisso mensile di €1.000. È previsto un sistema di commissioni variabili da concordare in base al profilo e agli obiettivi, indicativamente tra il 10% e il 20% sul fatturato generato da nuovi contratti. Per i profili più performanti sono previsti scatti fino a €1.500/mese e accesso a bonus extra legati al raggiungimento di soglie di fatturato. Il modello premia concretamente i risultati: ad esempio, con €300k di vendite, il Business Developer può guadagnare oltre €45k di sole commissioni, oltre al fisso. Sono inoltre possibili miglioramenti progressivi del fisso o ulteriori incentivi legati alla crescita dell’azienda.
• Autonomia e flessibilità: Ruolo ad alta autonomia, con possibilità di organizzare il proprio lavoro in modo imprenditoriale. Lavoro da remoto per la maggior parte del tempo, con supporto degli uffici della società su necessità. Orari flessibili orientati al risultato.
• Impatto e crescita: Entrerai in un’azienda snella e in forte crescita, in un ruolo chiave: i risultati che porterai avranno visibilità diretta presso il management e potrai concretamente influenzare il successo dell’azienda. In prospettiva, possibilità di crescita ulteriore (es. costruire un team commerciale, espandersi su mercati esteri) man mano che l’azienda scalerà.
• Formazione e supporto: Ti forniremo formazione sui nostri servizi e sul mondo Amazon (se necessario) e accesso a risorse di marketing e lead generation dedicate. All’interno troverai un team giovane, competente e orientato alla collaborazione, con cui fare squadra per raggiungere insieme gli ambiziosi obiettivi.

Sede di lavoro: Remoto (Italia) – con eventuali trasferte presso clienti/fiere.

Come candidarsi: compila il form di candidatura a link sottostante e allega il tuo CV

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScE_2gPw7sr2kSPk3MHpqhjSGkWtma8nnJqiHq8tFB5xSNZBA/viewform?usp=dialog

Contratto di lavoro: Part-time, Contratto con partita IVA, Collaborazione

Retribuzione: a partire da €1.000,00 al mese

Benefit:

• Lavoro da casa
• Supporto allo sviluppo professionale

Disponibilità:

• Orario flessibile

Retribuzione supplementare:

• Bonus
• Piano incentivi

Domande di preselezione:

• Conosci il mondo Ecommerce e dei marketplace come Amazon?

Esperienza:

• Business development: 5 anni (Obbligatorio)