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La risorsa, a diretto riporto del Group International Sales Director, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite del canale B2B e dei prodotti a marchio EUROCOLORI con il supporto di 1 Area Manager diretto e agenzie distribuite sul territorio nazionale ed internazionale.

Responsabilità:

• Occuparsi delle vendite di soluzioni B2B nei segmenti di mercato già individuati con key clients e rapporto prevalente con società produttrici leader nel proprio segmento nel mercato nazionale ed internazionale. Gestire inoltre la vendita dei prodotti a marchio EUROCOLORI in Italia e all’estero sia sul canale B2B che presso grossisti locali;
• Gestire un pacchetto clienti sia B2b sia GDS per il quale assicurerà lo sviluppo di nuove opportunità e la gestione ricorrente del business, incluso il trattamento di eventuali problemi e/o contestazioni, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget che saranno fissati.
• Analizzare, individuare ed implementare importanti opportunità di sviluppo del business e di potenziali nuovi segmenti di mercato target - tramite una costante attività di prospezione – sia in Italia che all’estero;
• Preparare e presentare Piani di fattibilità per l’entrata in nuovi possibili mercati (Potenziale di mercato in termini di volume e marginalità, fattibilità tecnica, impatti produttivi/logistici);
• Stipulare quotazioni, offerte e vendite personalizzate;
• Essere in costante contatto con R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni tecniche/colorimetriche ed implementazione delle soluzioni esistenti;
• Garantire il rispetto dei margini del proprio canale di vendita anche declinando gli aspetti logistico/organizzativi/di servizio (formazione, assistenza tecnica pre e post vendita, marketing, colorimetria, certificazioni, …) dello sviluppo di progetti e di nuovi clienti nel canale B2B;
• Implementare, valorizzare e sviluppare, nella value proposition di Gruppo, i servizi disponibili per il cliente (formazione, assistenza tecnica pre e post vendita, marketing, colorimetria, certificazioni,…);
• Coordinare e gestire il team di Area Manager e agenti dedicati sul territorio nazionale ed internazionale

Requisiti:

• 3/5 anni di esperienza di vendite nel canale B2B
• Esperienza pregressa nella mansione, preferibilmente nel settore building materials/sistemi colorimetrici
• Preferibile possesso di Laurea/Master in ambito economico e conoscenza della lingua inglese
• Precedente esperienza nel coordinamento di risorse, abitudine a lavorare per obiettivi e gestione di budget