Per concludere un affare di qualsiasi tipo, non si può fare una proposta di punto in bianco. Una transazione efficace richiede quel tipo di onestà e trasparenza che deriva da un percorso condiviso.
In questo contesto, il percorso è l’esperienza dei candidati. Ci si aspetta che affrontino le diverse fasi del recruiting, con più colloqui e passaggi di verifica lungo il processo.
Quando arrivano alla fase finale, alcuni recruiter attendono di vederli superare anche l'ultimo ostacolo da soli, anziché aiutarli.
Questo non è il miglior modo di iniziare la relazione con un potenziale nuovo dipendente. Per assumere i candidati in maniera efficace e rendere l'esperienza migliore per tutti, segui questi consigli:
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Saperne di più1. Sostieni i candidati con la trasparenza
Non esistono trucchi o scorciatoie per convincere i candidati ad accettare un'offerta, poiché stanno investendo sul proprio futuro e sulla tua organizzazione.
L'unico modo per superare gli ostacoli consiste nell'affrontare il percorso.
Tuttavia, è più semplice farlo dando sostegno ai candidati. È stato ripetutamente provato che l'onestà, la trasparenza e la premura sono efficaci.
Se li supporti e fornisci loro informazioni veritiere sul ruolo, sull'organizzazione, sulla retribuzione e sui benefit, sapranno cosa aspettarsi dalla tua azienda.
Devi anche chiedere ai candidati di cosa hanno bisogno e come puoi aiutarli a prendere una decisione. Questo dimostrerà il tuo impegno nei loro confronti.
Se sono passati sotto le forche caudine e ne sono usciti indenni, il minimo che tu possa fare è aiutarli a superare le ultime difficoltà.
2. Mostra maggiore interesse per il candidato che per i tuoi obiettivi
Un processo di selezione implica esporre i candidati e mettere in evidenza le loro lacune mentre si identificano i punti di forza e le caratteristiche che li rendono adatti a un ruolo.
Non è un processo semplice e i candidati comunicano spesso di trovarsi in difficoltà.
La parte conclusiva del processo dovrebbe pertanto diventare un momento di vulnerabilità per il recruiter. È l'occasione per mostrare le tue carte ai candidati; consenti loro di dirti cosa cercano e se soddisfi i loro criteri.
È il momento di abbassare la guardia e ascoltare senza riserve qualsiasi cosa dicano. In caso contrario, si corre il rischio che il candidato rivolga la sua attenzione verso un altro datore di lavoro che risponde meglio alle sue esigenze.
Mostra maggiore interesse per il candidato che per i tuoi obiettivi. Se chiede più di quanto tu sia disponibile a offrire, consulta la tua organizzazione per capire che margini ci sono in termini di retribuzione e benefit.
Se è una richiesta che non ha alcuna possibilità di essere soddisfatta, informa il candidato in merito; potrebbe non trattarsi del lavoro adatto.
3. Ricordati che è tua responsabilità creare un'organizzazione inclusiva
Parte di una transazione consiste nel discutere di numeri.
Troppo spesso i recruiter arrotondano per difetto anziché per eccesso quando si tratta di stipendi. Che lo si realizzi o meno, questo incide in modo significativo sui problemi odierni di disuguaglianza retributiva.
Concedete ai candidati le stesse possibilità di arrivare al termine della gara, a prescindere dalle loro diverse caratteristiche. L'equità e l'inclusione dipendono fortemente dalle procedure di recruiting e la fase conclusiva costituisce il momento in cui i recruiter contribuiscono direttamente alla diversità dell'organizzazione.
Ascolta i candidati, rivolgiti al manager e all'organizzazione e pensa a un importo che soddisfi entrambe le parti, senza mettere i candidati in una posizione di svantaggio rispetto ai colleghi.
Per concludere
Per assumere in maniera efficace, offri ai candidati quella crescita che tutti cercano nella propria carriera.
Aiutali a superare l'ultimo ostacolo dimostrando loro che non ti interessa solo l'organizzazione ma anche il potenziale dipendente.
Ricorda di mettere in pratica questo suggerimento e passerai da un'ottima esperienza per i candidati all'avvio di un'esperienza positiva anche per i dipendenti, che contribuirà a un netto miglioramento della fidelizzazione, della cultura aziendale e del morale.
Adattato dalla Redazione Indeed da un articolo originale di William Tincup.
William Tincup è il Presidente di RecruitingDaily, una rete di media leader del settore per notizie, webinar, podcast, eventi e risorse sul recruiting, disponibili solo in inglese. Scrittore, speaker, consulente, specialista, investitore, storyteller e docente, opera nell'area di intersezione tra risorse umane e tecnologia. È presente su Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube.
Le idee e le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore e non corrispondono necessariamente alle norme o alla posizione ufficiale di Indeed.
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