IMMEDYA Company progetta, produce e installa soluzioni integrate di Digital Signage, Ledwall e comunicazione visiva per i settori Retail, Corporate, GDO, Sport e Grandi Infrastrutture. Con un know-how consolidato e un parco installazioni di rilievo nazionale, stiamo espandendo la nostra divisione commerciale per consolidare la leadership nel mercato B2B.

La Posizione

Cerchiamo un Senior Sales Manager con un background di circa 10 anni nelle vendite complesse di soluzioni tecnologiche B2B, di cui almeno una parte rilevante maturata nel mondo Display, LED, Pro-AV o Digital Signage.

La figura ideale ha un network relazionale attivo e consolidato, in grado di governare l'intero ciclo di vendita consultiva verso Direzioni Retail, Marketing, Facility e General Contractor.

Nota di priorità: ricerchiamo professionisti disponibili a un inserimento in tempi rapidi (immediato o con preavviso massimo di 30 giorni).

Responsabilità Principali

Sviluppo Business & New Client Acquisition: acquisire nuovi clienti e aprire canali commerciali strategici (Retail, GDO, Corporate, Hospitality, Grandi Eventi) capitalizzando il proprio network professionale.
Gestione del ciclo di vendita B2B: gestire l’intero percorso commerciale in autonomia, dall'analisi del fabbisogno del cliente alla formulazione della proposta tecnico-economica, fino alla chiusura contrattuale.
Coordinamento di commessa: interfacciarsi con il team di project management, ufficio tecnico e squadra di Installazione per garantire marginalità, rispetto delle specifiche e tempistiche di consegna.
Pipeline management & reporting: monitorare forecast, pipeline di vendita, marginalità media e KPI di conversione, riportando direttamente alla Direzione Commerciale.

Requisiti Richiesti

Circa 10 anni di esperienza commerciale nel settore B2B, con solida familiarità nella vendita di soluzioni a valore aggiunto (costituisce titolo preferenziale la provenienza da Digital Signage, sistemi AV, illuminotecnica o allestimenti retail).
Portafoglio relazioni attivo e comprovato presso brand retail, catene distributive, studi di architettura/design o system integrator.
Spiccata capacità di negoziazione, tenacia commerciale e forte orientamento al mantenimento della redditività.
Disponibilità all'inserimento in tempi brevi e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa Offriamo

Inquadramento: contratto a tempo indeterminato (1°Livello CCNL Ausiliari ANPIT).
Trattamento Economico: retribuzione fissa (RAL) commisurata all'effettiva esperienza, integrata da un piano premi/MBO variabile legato a volumi e marginalità.
Autonomia operativa: un ambiente dinamico e decisioni rapide, con alle spalle un'infrastruttura tecnica già solida e strutturata.

Modalità di Candidatura

Rispondere a questo annuncio oppure inviare il proprio curriculum vitae dettagliato a: job@immedya.com

Rif: “Candidatura Senior Sales Manager B2B – [Nome Cognome]”

Nella mail o nella lettera di presentazione, indicare cortesemente:

Tempi di disponibilità / periodo di preavviso attuale.
Tipologia di clienti/canali gestiti negli ultimi anni e valore medio delle commesse trattate.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati saranno trattati conformemente al Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

Retribuzione: €1.800,00 - €2.200,00 al mese

Sede di lavoro: In presenza