Cosa fa un agente di commercio?

Un agente di commercio si occupa principalmente del mantenimento e dell’espansione della clientela dell’azienda per la quale lavora, del monitoraggio degli sviluppi commerciali e dell’organizzazione di eventi promozionali. Lavora per rappresentare l’azienda in occasione di fiere ed eventi B2B, con l’obiettivo di migliorare la visibilità del brand aziendale. Inoltre, ha il compito di individuare nuove opportunità commerciali in base alle esigenze della propria azienda e del suo settore d’interesse, per poi occuparsene attivamente.

Qualifiche e competenze di un agente di commercio

Per gestire con successo lo sviluppo e la promozione dei prodotti o servizi di un’azienda, l’agente di commercio necessita delle seguenti competenze chiave:

• conoscenza dei mercati e delle tendenze;
• forte orientamento al cliente;
• elevata competenza nella comunicazione verbale e interpersonale;
• buona conoscenza degli strumenti informatici utilizzati per la gestione del processo di acquisto-vendita;
• abilità negoziali elevate;
• ottime capacità di problem solving;
• capacità di analisi strategica dell’organizzazione commerciale.

Requisiti in materia di esperienza di un agente di commercio

Sebbene non sia essenziale avere esperienza per diventare un agente di commercio, i candidati con una certa esperienza avranno maggiori probabilità di avere successo nella posizione. La ricerca di candidati con esperienza pregressa riduce i costi di formazione e garantisce un pool di candidati in possesso delle competenze necessarie per il lavoro.

Requisiti in materia di istruzione e formazione di un agente di commercio

Non è richiesta una particolare istruzione o formazione per ricoprire la posizione lavorativa di un agente di commercio, in quanto la maggior parte delle aziende prevede un periodo di formazione e affiancamento. Tuttavia, per lavorare come agente di commercio bisogna o aver superato l’esame abilitante o avere un titolo di studio abilitante all’esercizio, aver proceduto all’iscrizione all’albo degli agenti di commercio e essere iscritti alla Gestione Commercianti dell’INPS.

Aspettative di stipendio di un agente di commercio

Secondo i dati rilevati da Indeed Stipendi, un agente di commercio guadagna all’incirca 35.859 € su base annuale. Tuttavia, altri fattori quali le competenze professionali, la quantità di esperienza nel settore e il tipo e la dimensione dell’azienda possono avere un grande impatto sul salario percepito dall’agente di commercio stesso.

Esempi di descrizioni di lavoro per posizioni simili

Speriamo che questo esempio di descrizione del lavoro di Indeed per agenti di commercio rispecchi il ruolo che cercavi. Diversamente, considera i seguenti lavori correlati:

• Rappresentante di Vendita
• Rappresentante commerciale interno
• Rappresentante commerciale esterno
• Direttore Commerciale

Domande frequenti per la descrizione di lavoro di un agente di commercio

Qual è la differenza tra agente di commercio monomandatario e quello plurimandatario?

Un agente di commercio monomandatario sottoscrive un accordo con una sola azienda ed è vincolato esclusivamente a quella, fornendo servizi senza rischio di concorrenza in alcun settore commerciale o area geografica. Diversamente, un agente di commercio plurimandatario sottoscrive più contratti con diverse imprese affinché le rappresenti, senza superare la concorrenza diretta al momento della promozione dei prodotti o servizi nelle stesse aree geografiche.

L’agente di commercio deve possedere partiva IVA?

Sì, per esercitare un’attività di agente di commercio, è indispensabile possedere partita IVA e iscriversi alla Gestione Commercianti dell’INPS. Infatti, l’agente di commercio non lavora con un contratto da dipendente, ma con un contratto da agenzia, quindi svolge la sua professione in modo autonomo e con la propria partita IVA.

L’agente di commercio e rappresentante di commercio sono la stessa cosa?

L’agente e il rappresentante di commercio sono due figure spesso associate, ma che non sono esattamente la stessa cosa. Sebbene i loro obiettivi principali siano simili – aiutare una parte o un’altra a ottenere il miglior accordo commerciale possibile – la loro modalità di funzionamento è notevolmente diversa. Un agente di commercio è generalmente incaricato di promuovere lo sviluppo di contratti e motivare le controparti interessate a concluderli. Invece, un rappresentante di commercio è incaricato non solo di individuare potenziali controparti, ma ha l’autorizzazione a concludere definitivamente un contratto in nome della parte che rappresenta. In altre parole, mentre entrambi prendono parte all’accordo finale, i ruoli espressi da agenti e rappresentanti sono profondamente distinti.

L’agente di commercio può ricevere l’anticipo provvigionale?

L’anticipo provvigionale rappresenta un incentivo alla produttività e può essere previsto da contratto tra l’azienda e il commerciale. Si tratta solitamente di un importo fisso o variabile riconosciuto all’inizio del mese o del periodo, successivamente stornato in fase di liquidazione e versamento delle provvigioni. Di norma, se il commerciale non è in grado di produrre risultati, l’importo versato viene restituito all’azienda.