Sedi: Milano

Entra a far parte della nostra squadra!

Unisciti al nostro team di Sales , composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade , aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua .

Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.

In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.

Together we do what matters.

Key Responsibilities :

Gestione Account & Relazioni Clienti

• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.

• Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite .

• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari .

• Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.

• Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.

• Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.

Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.

Strategia & Crescita

• Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account .

• Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.

Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.

Vendite & Sviluppo Business

• Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.

• Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.

• Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.

• Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.

• Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.

Job Qualifications

• Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente

• 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi

• 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse

• Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)

• 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)

• Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
  

Competenze distintive

• Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali

• Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato

• Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove

Capacità operative

• Problem solving rapido e decision making autonomo

• Leadership di team multi disciplinari

• Gestione del cambiamento e resilienza

• Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)

• Monitoraggio delle performance e sviluppo del team
  

Vivi al meglio la tua carriera

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.

Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade :

• Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year ” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).

• Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).

• Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.

• Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.

• Modalità di lavoro flessibile.

Scopri di più sui nostri benefit